Die Kunst des Krieges und des Sales

Aufstrebende Sales Manager erhalten manchmal den Rat, Sun Tzu’s Buch „Die Kunst des Krieges“ zu studieren. Der Zusammenhang mit Sales ist leicht herzustellen. Strategie, Schlachten, Angriff, Verteidigung, Intelligenz. Das Verkaufsarsenal verwendet eine ähnliche Terminologie. Beim Verkauf geht es darum, die andere Seite zu besiegen, genau wie im Krieg. Es ist nicht verwunderlich, dass Verkäufe immer noch bei schlechtem Tageslicht wahrgenommen werden, zum Teil angeregt durch die Popkultur in Filmen wie Glengarry Glen Ross, Jerry Maguire und Boiler Room.

Den vollständigen Artikel aus der Marketing Review St.Gallen können Sie hier herunterladen.