Wie schaffen es einzelne Unternehmen, Höchstleistungen im Vertrieb zu erreichen und was macht ihren Erfolg aus? Sie erwerben verschiedene Methoden, die Sie in Ihrem Unternehmen einsetzen können, um langfristig noch erfolgreicher zu werden.

Fokus des Moduls:

• Steigerung der Vertriebsperformance Ihres Unternehmens durch Sales Excellence und wertorientierte Vertriebssteuerung.
• Optimierung Ihrer Conversion Rates durch strukturiertes Sales Funnel Management
• Optimierung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb.
• Management von Vertriebskomplexitäten.

Welche Eigenschaften zeichnen herausragende Sales Manager*innen aus? Wir schulen Sie individuell mit Expertinnen und Experten aus der Praxis, um Ihren Verhandlungserfolg zu steigern:

• Erstellen Sie eine individuelle Erfolgslogik für den Verkauf in Ihrem Unternehmen und den eigenen Vertrieb.
• Lernen Sie persönliche Geschäftsbeziehungen im «New Normal» neu zu managen und den Einfluss von kognitiven Biases im Vertrieb gewinnbringend einzusetzen.
• Bekommen Sie einen Einblick in das erfolgreiche Sales Team Management in den Unternehmen unserer Gastreferenten.

Dieses Modul ist auch einzeln buchbar.

Preis Einzelbuchung: CHF 3’900 .–

Führung im Vertrieb unterscheidet sich grundlegend von der Führung in anderen Funktionen. Wir zeigen Ihnen die Werkzeuge, um Ihre Mitarbeitenden und Kolleg*innen bestmöglich zu motivieren und zu Höchstleistungen zu bringen.

• Meistern Sie die steigenden Anforderungen an die moderne Führung und Motivation Ihrer Vertriebs-Teams.
• Lernen Sie, wie Sie wie Sie auf Kunden*innen und Mitarbeiter individualisiert eingehen und diese auf Basis Ihrer spezifischen Persönlichkeiten effektiver betreuen oder führen können.
• Erfahren Sie, wie Sie Ihre persönliche Vertriebsperformance weiter steigern und souverän in Verhandlungssituationen auftreten.

Dieses Modul ist auch einzeln buchbar.

Preis Einzelbuchung: CHF 3’900 .–

Die Besonderheiten des Business-to-Business-Geschäfts (B2B) stellen hohe Anforderungen an Marketing und Verkauf. Erfolgreiche Anbieter differenzieren sich heute durch kundenbezogene Leistungen, die in der Zusammenarbeit mit den unterschiedlichen Ansprechpartnern auf der Kundenseite einen echten Mehrwert bieten. Die Vermarktung technisch hochwertiger und komplexer Produkte und Dienstleistungen bedarf einer systematischen Analyse und Umsetzung, die eine tiefe Fach- und Methodenkompetenz voraussetzen.

Inhalte sind u.a.: Strategisches B2B- und Industriegütermarketing, Vertriebs- und Kundenmanagement, Besonderheiten des B2B-Geschäfts, Buying Center-Marketing, B2B Kommunikation (Value Selling), Messe-, Event- und digitales Content Marketing, Lead Management, Account-based Marketing, CRM, Predictive Analytics, Service-dominant Logic

Dieses Modul ist auch einzeln buchbar.

Preis Einzelbuchung: CHF 3’900 .–

Fast alle leistungsstarken Unternehmen haben einen formellen Vertriebsprozess etabliert. Wir zeigen Ihnen, wie Sie durch effiziente wertorientierte Steuerung und Key Account Management im Sales die Verkaufsperformance in Ihrem Unternehmen deutlich erhöhen können.

• Meistern Sie die steigenden Kundenanforderungen durch wertorientierte Steuerung und Kunden Priorisierung
• Erfahren Sie, wie sich die Rolle des Key Account Management in digitalen Zeiten optimal darstellen lässt.
• Befähigen Sie sich und Ihre Mitarbeitenden, den optimalen Preis Ihrer Produkte und Dienstleistungen strategisch und marktorientiert zu bestimmen und durchzusetzen.

Dieses Modul ist auch einzeln buchbar.

Preis Einzelbuchung: CHF 3’900 .–

Künstliche Intelligenzen ermöglichen eine deutlich genauere Segmentierung und Priorisierung Ihrer Kundinnen und Kunden. Lernen Sie wie Sie so effektiv Zeit sparen und aus jedem Lead das Maximum herausholen können.

• Durch digitale Innovationen erhöhen sich auch die Erwartungen Ihrer Konsumenten und die Komplexität des Vertriebs. Lernen Sie, diese Komplexität zu meistern und schaffen Sie einen echten Wettbewerbsvorteil durch den effektiven Einsatz von digitalen Vertriebstools.
• Künstliche Intelligenz, insbesondere die Generative KI, bringt viele Potenziale für den Vertrieb – lernen Sie diese Potenziale zu erkennen und effektiv umzusetzen.
• Erfahren Sie, wie Nachhaltigkeit im Verkauf gewinnbringend eingesetzt werden kann und welche Regulatorien zu beachten sind.

Dieses Modul ist auch einzeln buchbar.

Preis Einzelbuchung: CHF 3’900 .–

Die Digitalisierung beschleunigt die Veränderung von Anforderungen an Verkäuferinnen und Verkäufer von morgen. Wir zeigen Ihnen die erforderlichen Denkweisen, wie Vertrieb 4.0 aussehen könnte und erarbeiten gemeinsam Szenarien für die Zukunft des Vertriebs.

• Erfahren Sie, wie branchenführende Unternehmen digitale Innovationen sinnvoll nutzen, um ihren Vertrieb neu zu gestalten
• Erstellen Sie gemeinsam mit uns Szenarien für den Vertrieb der Zukunft und erarbeiten Sie Handlungsempfehlungen für die Zukunft des Vertriebs ihres Unternehmen.
• Lernen Sie, wie der Verkauf in einer neuen Welt aussehen könnte.