Intensivseminar Leading Sales

Sie möchten wissen, wie Sie Ihr Vertriebsteam nachhaltig motivieren und Höchstleistungen erzielen können? Im Intensivseminar „Leading Sales“ eignen Sie sich in drei Tagen neueste Erkenntnisse und Entwicklungen zur Führung von Vertriebsteams an. Sie erhalten Leadership-Tools und Methoden, um Ihr Team im Vertrieb motivierend und erfolgreich zu führen.

Bei erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie eine Bescheinigung der Universität St.Gallen und können das Intensivseminar als Modul im CAS Sales Management anrechnen lassen.

Profitieren Sie von neuesten Erkenntnissen und Entwicklungen im Verkauf und professionalisieren Sie Ihr Verkaufsmanagement. Als Weiterbildungsmöglichkeiten im Bereich Sales bietet Ihnen das Institut für Marketing und Customer Insight ein Portfolio von Intensivseminaren mit Schwerpunkten in B2C und B2B Verkauf, an. Die Intensivseminare sind anrechenbar auf den 18-tägigen Lehrgang mit einem Certificate of Advanced Studies, dem HSG-Intensivstudium CAS Sales Management, ab.

Kursziele

Führung im Vertrieb unterscheidet sich grundlegend von der Führung in anderen Funktionen. Wir zeigen Ihnen die Werkzeuge, um Ihre Mitarbeitenden und Kolleg*innen bestmöglich zu motivieren und zu Höchstleistungen zu bringen.

• Meistern Sie die steigenden Anforderungen an die moderne Führung und Motivation Ihrer Vertriebs-Teams.
• Lernen Sie, wie Sie wie Sie auf Kunden*innen und Mitarbeiter individualisiert eingehen und diese auf Basis Ihrer spezifischen Persönlichkeiten effektiver betreuen oder führen können.
• Erfahren Sie, wie Sie Ihre persönliche Vertriebsperformance weiter steigern und souverän in Verhandlungssituationen auftreten.

Weiterbildung am IMC

Entscheidend für unseren Weiterbildungsserfolg am Institut für Marketing und Customer Insight (IMC) der Universität St.Gallen (HSG) sind die ganzheitliche Sichtweise auf Problemstellungen, Orientierung an der Realität der Märkte, Relevanz der Inhalte, kompetente Referierende, intensive Interaktion mit den Teilnehmenden und neue Ansätze für einen effizienten Lerntransfer in die Praxis.

Die Lehrgänge sind modular aufgebaut und bieten unterschiedliche Seminare an, die einzeln buchbar sind. Die besuchten Einzelseminare können Sie sich zu einem Zertifikats- (CAS) oder Diplomabschluss (DAS) auch zu einem späteren Zeitpunkt anrechnen zu lassen. Für sämtliche besuchten Weiterbildungen erhalten Sie einen offiziell anerkannten Nachweis der Universität St.Gallen. Unsere Referierende sind Dozierende der Universität St.Gallen und anderer renommierter internationaler Business Schools sowie Persönlichkeiten mit ausgewiesener Praxiserfahrung. Die HSG ist weltweit bekannt für ihre zukunftsweisende Forschung und einzigartige Praxisorientierung.