Die Anforderungen an den Vertrieb haben sich in den letzten Jahren signifikant verändert. Ein effektiver Vertriebsprozess ist heute in leistungsstarken Unternehmen unverzichtbar, um den Herausforderungen der aktuellen Märkte gerecht zu werden. Unser Intensivseminar „Sales Process Optimization“ vermittelt Ihnen praxisnah und anwendungsorientiert, wie Sie durch wertorientierte Steuerung und gezieltes Key Account Management die Verkaufsperformance in Ihrem Unternehmen nachhaltig steigern können
In diesem berufsbegleitenden Seminar, das von erfahrenen Referierenden aus Wissenschaft und Praxis geleitet wird, erlernen Sie, den Verkaufsprozess gezielt auf den Mehrwert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen für den Kunden auszurichten. Sie erfahren, wie Sie individuelle Kundenbedürfnisse analysieren und maßgeschneiderte Lösungen präsentieren. Zudem entwickeln Sie die Fähigkeit, den Nutzen Ihrer Angebote klar zu kommunizieren, um höhere Preise durchzusetzen und langfristige Kundenbeziehungen zu stärken. Diese Kenntnisse helfen Ihnen, sich im Wettbewerb zu differenzieren und nachhaltige Verkaufserfolge zu erzielen.
Darüber hinaus erhalten Sie wertvolle Einblicke, wie Sie die Rolle des Key Account Managements optimal gestalten können, indem Sie lernen, strategische Beziehungen zu Ihren wichtigsten Kunden systematisch auszubauen und zu pflegen.
Das HSG-Intensivseminar bietet Ihnen nicht nur fundierte theoretische Grundlagen, sondern auch ausreichend Raum, um Ihre Ideen in Diskussionen mit hochkarätigen Teilnehmenden und Referierenden weiterzuentwickeln. Profitieren Sie von einem branchenübergreifenden Netzwerk und sichern Sie sich mit dem erfolgreichen Abschluss des Seminars eine Bescheinigung der Universität St.Gallen, die Sie als Modul im CAS Sales Management anrechnen lassen können.
