Intensivseminar Verhandlungsführung im Einkauf

- Ihre Weiterbildung an der HSG

• Praxisnahe Verhandlungstechniken: Sie erwerben fundierte Kenntnisse über die wichtigsten Verhandlungstechniken und trainieren diese in praxisnahen Übungen.
• Konfliktkompetenz: Sie lernen, Konflikte als Chance für eine nachhaltige Verhandlungslösung zu nutzen und gewinnen Sicherheit im Umgang mit herausfordernden Situationen.
• Souveränität durch Körpersprache: Sie verfeinern Ihre Körpersprache und lernen, nonverbale Signale gezielt einzusetzen, um Verhandlungen zu Ihrem Vorteil zu lenken.
• Expertenwissen aus erster Hand: Sie profitieren von der Erfahrung erfahrener Verhandlungsexperten, die Ihnen wertvolle Tipps und Best Practices aus ihrer langjährigen Praxis vermitteln.

Dieses Modul richtet sich an Einkaufs- und Verkaufsleiter:innen, Projektmanager:innen sowie alle Fachleute im Einkauf und Vertrieb, die:

• ihre Verhandlungsgeschick auf die nächste Stufe bringen möchten,
• regelmässig Verhandlungen führen und dabei souveräner und erfolgreicher agieren wollen,
• Konflikte effektiv lösen und langfristige Geschäftsbeziehungen aufbauen möchten,
• oder ihr persönliches Auftreten und ihre Überzeugungskraft in Verhandlungen verbessern möchten.

Ob Sie in einem mittelständischen Unternehmen oder einem internationalen Konzern tätig sind – dieses Modul bietet Ihnen die entscheidenden Werkzeuge, um Verhandlungen erfolgreich und zielorientiert zu führen.

Das Intensivseminar findet von Dienstag bis Donnerstag statt. Auf Wunsch lässt Ihnen die Seminarleitung gerne einen Modulplan aus der aktuellen Durchführung zukommen.

Die Verankerung des Gelernten im Unternehmen wird durch eine Transferarbeit verstärkt. Dazu reichen Sie nach Abschluss des Moduls einen individuellen Lerntransfer in schriftlicher Form bei der Seminarleitung ein (im Umfang von ca. 8-10 Seiten, eine Benotung findet statt). Hier werden die gelernten Konzepte und Methoden auf Herausforderungen Ihres Unternehmens angewandt und Sie erhalten ein individuelles Feedback.

Das Intensivseminar können Sie auf das CAS Strategisches Einkaufsmanagement anrechnen lassen.

Die Zulassung erfolgt im Ermessen der Studienleitung. Es wird sowohl auf Ihren beruflichen Werdegang als auch auf Ihre absolvierten Aus- und Weiterbildungen geachtet. Ein akademischer Universitäts- oder Fachhochschulabschluss wird nicht vorausgesetzt.

Da unser Intensivstudium immer recht zeitnah ausgebucht ist, empfehlen wir eine sofortige Kontaktaufnahme mit der Seminarleitung. Eine Reservation ist hierbei eine optimale Möglichkeit sich unverbindlich einen Platz zu sichern, und in der Zwischenzeit interne, organisatorische Absprachen zu treffen.

Die Teilnahmegebühr beträgt insgesamt CHF 3’900.– für 3 Studientage inkl. Lerntransfer. Darin enthalten sind alle Unterlagen, Bücher, Mittagessen und Pausenverpflegung. Nicht enthalten sind die Kosten für An- und Abreise, Übernachtung, Abendessen und gemeinsame Abendveranstaltungen.