Verhandlungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Einkaufs – und der Schlüssel zu erfolgreichen Geschäftsbeziehungen. Das Modul „Verhandlungsführung“, das vom 10. bis 12. März 2026 im Weiterbildungszentrum Holzweid (WBZ), St. Gallen, stattfindet, bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Verhandlungskompetenz auf ein neues Niveau zu heben.
Gerade im strategischen Einkauf sind Verhandlungen häufig von hohem Preisdruck, asymmetrischen Machtverhältnissen und komplexen Stakeholder-Konstellationen geprägt. Viele Einkäufer verfügen über exzellente Analysen und Fakten – erleben aber, dass diese in der konkreten Verhandlungssituation nicht die gewünschte Wirkung entfalten oder von der Gegenseite geschickt neutralisiert werden. Genau hier setzt dieses Modul an: Es verbindet fundierte Verhandlungskonzepte mit konsequenter Praxis, schliesst die Lücke zwischen Vorbereitung und Abschluss und vermittelt Ihnen erprobte Werkzeuge, mit denen Sie auch in kritischen Momenten handlungsfähig bleiben und Verhandlungen aktiv zu Ihren Gunsten steuern.
In diesem dreitägigen Intensivseminar lernen Sie, Verhandlungen strukturiert vorzubereiten und souverän zu führen. Sie schärfen Ihr Gespür für Machtverhältnisse, Interessenlagen und kontextuelle Einflussfaktoren und erfahren, wie Sie auch in anspruchsvollen Situationen klar, kontrolliert und strategisch agieren. Durch gezielte Praxisübungen entwickeln Sie ein sicheres und authentisches Auftreten, das Ihnen hilft, Ihre Verhandlungspartner zu überzeugen und die Gesprächsführung effektiv zu steuern.
Abgerundet wird das Programm durch praxisnahe Elemente, die Ihnen zeigen, wie Sie Konflikte bewusst steuern und professionell lösen – als integralen Bestandteil erfolgreicher Verhandlungen. So gewinnen Sie das Vertrauen, die Struktur und die Präsenz, die nötig sind, um Ihre beruflichen Verhandlungsziele nachhaltig zu erreichen.
Bei erfolgreicher Teilnahme erhalten Sie eine Bescheinigung der Universität St.Gallen und können das Intensivseminar zum HSG-Intensivstudium CAS Strategisches Einkaufsmanagement erweitern.
