«Das 60%-Potenzial» von Johanna Gollnhofer und Jan Pechmann untersucht, wie Marketing dazu beitragen kann, nachhaltigen Konsum in der breiten Masse zu fördern. Die Autoren konzentrieren sich auf eine Zielgruppe, die etwa 60% der Bevölkerung ausmacht – KonsumentInnen, die Nachhaltigkeit zwar als wichtig erachten, aber oft zögern, nachhaltige Produkte zu kaufen, da sie diese mit höheren Kosten und Verzicht verbinden.
Die beiden Autoren zeigen, dass diese Barrieren durch gezielte Marketing- und Kommunikationsstrategien überwunden werden können. Sie betonen die Notwendigkeit, Nachhaltigkeit positiv zu „reframen“ und die emotionalen Aspekte stärker zu betonen, um die KonsumentInnen zu motivieren. Das Buch liefert praktische Handlungsempfehlungen und Best Practices, wie Marketingstrategien sowohl den Umsatz steigern als auch einen positiven Umweltbeitrag leisten können.
Besondere Bedeutung wird der Rolle der CMOs zugeschrieben. CMOs sollen Nachhaltigkeit als integralen Bestandteil ihrer Strategie verankern und durch überzeugende Botschaften und klare Kommunikation die grüne Transformation vorantreiben. Mit zahlreichen Fallbeispielen und wissenschaftlich fundierten Erkenntnissen bietet das Buch eine wertvolle Ressource für Marketingfachleute, Unternehmensvertreter und alle, die nachhaltigen Konsum aus der Nische in den Mainstream bringen möchten.