Vita
Prof. Dr. Dirk Zupancic ist Professor, Berater, Trainer und Coach mit einem Fokus auf die Themen B2B Vertrieb, Wachstumsstrategien, Marketing und Führung.
Dirk Zupancic promovierte (2001) und habilitierte (2014) an der Universität St.Gallen, war hier Assistenzprofessor und ist seit 2015 Privatdozent für Marketing. 2008 erhielt er einen Ruf als „Professor für Industriegütermarketing & Vertrieb“ an die private Business School GGS in Heilbronn, die er fast 10 Jahre als Geschäftsführer und Präsident leitete.
Er sammelte seit 1988 breite Praxiserfahrungen als Offizier der Luftwaffe, Bankkaufmann, Managementberater sowie Inhaber eines Beratungs- und Private Equityunternehmens in Zürich, Leiter Kompetenzzentrum B2B-Marketing an der Universität St. Gallen, Bei- und Aufsichtsrat, Geschäftsführer/Präsident und Unternehmer.
Seine Kernkompetenzen: Marktorientierte Unternehmensstrategie, -struktur und –kultur, Vertriebs- und Kundenmanagement, insb. Sales Driven Company, KAM/GAM, Sales Excellence, Value Selling, werteorientierte Führung, B2B Sales & Marketing.
Dirk ist Autor von über 160 Publikationen über Strategie, Marketing, Vertrieb und Führung. Er ist auf allen relevanten Sozialen Medien präsent.
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